今天當(dāng)然很容易談?wù)撍_拉赫，那是2017年夏天。克洛普功不可沒，這也展現(xiàn)了他作為領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范——我們一直是幕后工作人員，從不多言。他是臺前人物，如果他想要獨(dú)占簽下薩拉赫的全部功勞，我們什么也不會(huì)說，只會(huì)為球員的成功感到高興。但克洛普就是這樣的人，他本不必把功勞歸于他人，卻依然愿意這樣做。
當(dāng)時(shí)他的偏好是勒沃庫森的攻擊型中場布蘭特。事后偏見是件可怕的事。后來有人對我說：“你現(xiàn)在可以對比布蘭特和薩拉赫了，兩人天差地別。”但在當(dāng)時(shí)，他們都是歐洲最優(yōu)秀的年輕前鋒之一，差距并沒有那么大。只是薩拉赫更適合我們的風(fēng)格。我們確實(shí)給他評價(jià)更高，而且他踢的是合適的位置——那種邊鋒角色。布蘭特也能踢那里，但他更像一個(gè)攻擊型中場。
克洛普是德國人，非常了解那個(gè)市場，在德國有自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，收到了關(guān)于布蘭特的非常積極的報(bào)告。我們在某種程度上也同意，是的，他是個(gè)好球員，但如果看價(jià)格點(diǎn)，他更高，表現(xiàn)預(yù)期卻更低，而薩拉赫的上限也更高。
那么，數(shù)據(jù)中是什么顯示了薩拉赫的上限更高？
薩拉赫當(dāng)時(shí)的發(fā)展軌跡表明，在好的情況下，他有潛力成為世界上最好的球員之一。我記得，當(dāng)他在意大利踢球、24歲時(shí)，我們對他的評價(jià)就高于英超同齡球員的平均水平。你只需要列出那些24歲以下、水平高于平均、且不在歐冠俱樂部效力的邊鋒名單，那就是薩拉赫，只有他。這種情況很不尋常。
當(dāng)時(shí)價(jià)格點(diǎn)低有兩個(gè)原因：一是羅馬當(dāng)時(shí)財(cái)政困難——這種市場情報(bào)非常重要，這是我俱樂部同事的功勞，我們的數(shù)據(jù)分析可沒指出羅馬財(cái)政困難；另一個(gè)因素是他曾在切爾西失敗的經(jīng)歷。
你能帶我們走進(jìn)當(dāng)時(shí)討論薩拉赫的那個(gè)房間嗎？關(guān)于你展示的數(shù)據(jù)，以及克洛普的反應(yīng)，他當(dāng)時(shí)仍然認(rèn)為布蘭特是那個(gè)人選。
數(shù)據(jù)實(shí)際上并沒有出現(xiàn)在演示報(bào)告里，因?yàn)槟遣皇强寺迤盏乃伎蓟驅(qū)W習(xí)風(fēng)格。他知道我們在做什么，也知道數(shù)據(jù)分析對確定候選名單貢獻(xiàn)巨大。通常的情況是，我們會(huì)有一個(gè)20到30分鐘的候選球員集錦視頻，但數(shù)據(jù)會(huì)決定展示哪些片段——優(yōu)勢、劣勢等等。這些片段會(huì)配上旁白解說，向克洛普解釋這個(gè)球員是誰，為什么我們認(rèn)為他好。
誰來配音？
那是邁克爾-愛德華茲，當(dāng)時(shí)的體育總監(jiān)，也是我的老板。在視頻片段上，解說道：“這是他在羅馬扮演的角色。在利物浦他的角色會(huì)略有不同，但你可以看到他在羅馬所做的一切能很容易地轉(zhuǎn)化到利物浦。這是他的歷史，這是他作為球員的特點(diǎn)。”
克洛普喜歡逆境奮斗的故事。所以，薩拉赫曾失敗這件事，對克洛普來說是一個(gè)加分項(xiàng)，而對許多教練來說可能是減分項(xiàng)。你可以這樣正面解讀他的失敗：他在切爾西經(jīng)歷糟糕后去了意大利發(fā)展，這說明他有韌性和成功的決心。
對布蘭特我們也會(huì)做類似的積極介紹，他會(huì)是一筆好簽約，只是不是最理想的簽約。克洛普擁有最終決定權(quán)。他看待球員的方式與數(shù)據(jù)常常是相似的，我們很少在誰是好球員上有重大分歧，這與球探評估的方式也類似。所以通常那樣的討論只會(huì)產(chǎn)生好結(jié)果。
如果我們當(dāng)時(shí)簽了布蘭特，我認(rèn)為對利物浦來說也會(huì)是一筆好簽約，只是不算是偉大的簽約。我們不會(huì)因?yàn)殄e(cuò)過薩拉赫而極度不開心，那對俱樂部來說不算錯(cuò)誤，仍然是一筆好簽約。
歸根結(jié)底，這取決于克洛普。我們?yōu)檫@些球員描繪了一幅誠實(shí)的圖景。在這個(gè)案例中，薩拉赫顯然是頭號選擇，我們誠實(shí)地展示了這一點(diǎn)。這還是第二個(gè)轉(zhuǎn)會(huì)窗，這也有幫助，因?yàn)榈谝粋€(gè)轉(zhuǎn)會(huì)窗很成功，簽下了馬內(nèi)等人。經(jīng)歷了那個(gè)過程一次后，克洛普信任他所看到的，知道那不是為了呈現(xiàn)錯(cuò)誤觀點(diǎn)而刻意挑選的集錦。我們沒有對布蘭特給出錯(cuò)誤的負(fù)面評價(jià)，也沒有對薩拉赫給出錯(cuò)誤的正面評價(jià)。這建立了信任，也再次體現(xiàn)了他作為領(lǐng)導(dǎo)者的氣度，能夠承認(rèn)“我錯(cuò)了，你們說服了我，我們干吧。”
我記得簽下薩拉赫后，我問我的老板：為什么阿森納和曼聯(lián)（切爾西顯然除外）沒有追求他？我不知道這是否屬實(shí)，但他的看法是：薩拉赫被貼上了“在切爾西失敗”的標(biāo)簽。如果你仔細(xì)看，當(dāng)時(shí)在切爾西的順位上，他排在阿扎爾后面。當(dāng)然，如果阿扎爾是第一選擇，你一個(gè)21歲的球員很難首發(fā)。穆里尼奧是主帥，他喜歡經(jīng)驗(yàn)更豐富的球員。這兩點(diǎn)解釋了他為什么在切爾西沒踢上比賽。
我感興趣的是，你如何推動(dòng)人們?nèi)ジ钊氲赝诰颍伎寄銊倓偺峁┑哪切┮暯牵?br/>
是的，這是個(gè)挑戰(zhàn)，而且通常人們不會(huì)深挖。如果他們深挖了，我們簽下薩拉赫就會(huì)困難得多。我想這就是數(shù)據(jù)有幫助的地方，它為你提供了一個(gè)客觀的歷史比較基準(zhǔn)。
比如：好吧，他在切爾西失敗了，但這是一份和他有相似表現(xiàn)、相似年齡和經(jīng)驗(yàn)的球員名單，他們都成功了，或者90%都成功了。這確實(shí)給了你一個(gè)權(quán)衡那次“切爾西失敗”的參照。而且，僅僅去深挖“切爾西失敗”本身，我想其他人可能就沒怎么做。
不僅在足球中，在生活中，做與眾不同的事本身就容易導(dǎo)致失敗。要想不失敗，要想在足球界找到下一份工作，某種程度上就是做和其他人一樣的事。簽下薩拉赫是那種如果失敗就可能讓你被解雇的決定。我們知道，在利物浦當(dāng)時(shí)的所有者和克洛普這樣的領(lǐng)導(dǎo)者手下，我們有種安全感去做更勇敢的決定。但我完全理解為什么很多俱樂部會(huì)猶豫是否簽他。
克洛普問過關(guān)于薩拉赫在切爾西掙扎的問題嗎？
沒有。他沒有那種“他們必須在英超證明過自己才能來我的俱樂部”的執(zhí)念。我們很多簽約在來俱樂部之前都沒有英超經(jīng)驗(yàn)。英超經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能降低風(fēng)險(xiǎn)，提高成功幾率，表現(xiàn)波動(dòng)會(huì)小得多，但那是要付出溢價(jià)代價(jià)的。所以我們的問題是：多付那40%的溢價(jià)值得嗎？
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